التجارة مهنة مارسها الإنسان منذ آلاف السنين وهي تزداد أهمية كل يوم خاصة في المملكة العربية السعودية في الوقت الحاضر. هذا لأن البشر يحتاجون دائمًا إلى شراء أشياء لكل جانب من جوانب حياتهم - احتياجات لا تنتهي أبدًا. تشتهر التجارة بأرباحها العالية وأهميتها الهائلة ؛ أنها تشكل أساس الاقتصادات في جميع أنحاء العالم. على المستوى الفردي، لا يوجد نموذج للثروة أكثر شهرة من المتداول الناجح. وبالتالي، إذا كنت تبحث عن مصدر دخل مربح أو تبحث عن مشاريع مستقلة، فاعلم أن التجارة ستكون أهم مصادر الربح هذه.
وليس هناك شك في أن المملكة العربية السعودية بلد يتمتع بإمكانيات هائلة للأعمال التجارية. خضعت المملكة لإصلاحات اقتصادية كبيرة في السنوات الأخيرة وهي الآن مفتوحة للشركات من جميع الأحجام والصناعات. لذا،إذا كنت تبحث عن فكرة مشروع ناجحة لتنفيذها في المملكة العربية السعودية، فإليك بعض الخيارات الرائعة التي يجب مراعاتها!
في هذا المقال سوف نشرح باقة من المشاريع التجارية الناجحة في المملكة العربية السعودية والتي تناسب مختلف الفئات.
1. مشروع تجارة قطع غيار السيارات
يعرف الشعب السعودي على نطاق واسع بحبه للسيارات وخاصة السيارات الحديثة - والعديد منهم يمتلك سيارات متعددة. لهذا السبب، يعد سوق قطع غيار السيارات من أهم الأسواق التجارية في المملكة العربية السعودية. في هذا المشروع، يمكنك أن تختار التخصص في بيع قطع غيار لنوع معين من السيارات ؛ على سبيل المثال، سيارات فورد شائعة جدًا في المملكة العربية السعودية.
قبل البدء في هذا المشروع ، تحتاج أولاً إلى دراسة سوق قطع غيار السيارات في المملكة العربية السعودية ، والبحث عن الأجزاء الأكثر طلبًا في السوق ، والأماكن الشهيرة بهذه التجارة.
يحتاج السوق السعودي إلى العديد من قطع غيار السيارات، مثل الإكسسوارات الداخلية للسيارة، والمضخات والصنابير للمحركات، والأجزاء الكهربائية مثل فوانيس السيارات وما إلى ذلك. يمكن شراء هذه العناصر بطرق مختلفة. لديك خيار شرائها بكميات كبيرة من شركات استيراد بارزة مقرها في المملكة العربية السعودية. بدلاً من ذلك، يمكنك استيرادها بنفسك من بلدان أخرى. كما يمكنك أيضًا الاعتماد على التعاون المشترك بينك وبين الشركات العاملة في نفس المجال.
بشكل عام ، يتطلب بدء هذا المشروع التجاري الناجح عدة عوامل أساسية ، وهي كالتالي:
1) المتجر المناسب: يفضل ألا تقل مساحة المتجر عن 80 مترًا تقريبًا ، على أن ينقسم إلى نصفين أحدهما لتخزين البضائع والآخر للعرض والتعامل مع العملاء.ويفضل أيضًا اختيار موقع المتجر في إحدى المناطق التي يتم فيها الترويج لتجارة قطع غيار السيارات أو أي مناطق مزدحمة.
2) ديكورات المتجر: من الواضح اختيار الزخارف وألوان الطلاء للجدران التي تتناسب مع السيارات ، ويجب وضع عدد من الرفوف لعرض البضائع ، أما إذا كان المتجر صغيرا فيمكن تقسيم المتجر إلى جزأين فوق بعضهما البعض بشرط أن يربطهما سلم مناسب للزينة بحيث يكون الجزء العلوي مخصصا لتخزين البضائع.
3) البضاعة: يجب أن يشتمل المتجر على أهم قطع غيار السيارات من الأنواع المنتشرة في المملكة العربية السعودية. يفضل البحث عن الأجزاء التي يرتفع الطلب عليها ، ولكنها غير متوفرة بكثرة في المتاجر المنافسة.
4) جهاز كمبيوتر: على الرغم من أنه ليس ضروريًا لإعداد المتجر ، إلا أنه مفيد جدًا لتسجيل المبيعات ومعرفة مخزون البضائع مع تثبيت البرامج الحسابية التي تساعد في إجراءات الحسابات.
5) العمالة المطلوبة: يحتاج المتجرإلى شخص لديه معرفة كبيرة بعالم السيارات ، حتى يتمكن من فهم العميل وإيجاد بدائل إذا احتاج العميل إلى سلعة غير متوفرة في المتجر.
6) التسويق: مثل أي مشروع تجاري ، يجب الانتباه إلى الجانب التسويقي واستخدام طرق التسويق المختلفة لإنجاح المتجر.
2. مشروع تصدير اللدائن
اللدائن أو البوليمرات هي مواد صناعية يسهل تشكيلها ، وتستخدم في العديد من الصناعات ، مثل زجاجات المياه أو عبوات التغليف بأشكالها المختلفة ، وهو ما يحتاجه الإنسان بشكل دائم.
وتعد المملكة العربية السعودية من أكبر الدول المصدرة للدائن، وأشارت الهيئة العامة للإحصاء السعودية إلى أن حجم الصادرات السعودية من اللدائن بلغ 84 مليار سعودي في سنة 2018 ، خلال 13 شهرًا فقط.
كما أشارت الهيئة إلى وجود أكثر من ألف مصنع للدائن داخل المملكة العربية السعودية ، لذا فإن مشروع شراء تلك اللدائن من مصانعها ثم تصديرها إلى شركات أجنبية خارج الدولة يعد من أهم المشاريع التجارية الناجحة في المملكة العربية السعودية.
وقد اهتمت الحكومة السعودية بحركة التصدير داخل المملكة ، فقدمت دليلاً كاملاً للراغبين في التصدير من داخل المملكة العربية السعودية إلى الخارج.
أما ما تحتاجه لتنفيذ هذا المشروع، الذي يعتبر بمثابة شركة تصدير، فهو كالتالي:
1) تأسيس شركتك للتصدير: عليك اختيار موقع مناسب للشركة مع الديكورات المناسبة للمشروع ، بالإضافة إلى استخراج الأوراق الرسمية التي تفرضها الحكومة السعودية لتأسيس الشركة مثل السجل الضريبي ، السجل التجاري وغير ذلك.
2) الاتفاق مع مصانع اللدائن: تقوم بالتواصل مع المصانع المنتجة لتلك المنتجات ، ومن ثم التفاوض معها بشأن الأسعار المناسبة ، ومعرفة مدى قدرتها على تلبية احتياجاتك السلعية.
3) تسويق البضائع للخارج: تتواصل مع الشركات والمصانع خارج البلاد، والذين من المعروف حاجتهم لتلك البضائع للتوصل إلى اتفاق مناسب معهم.
4) تجهيز الشحنات: بعد الحصول على طلبات المنتج من شركات الاستيراد الأجنبية ، البدء في تجهيز الكمية المطلوبة وتجهيزها ونقلها إلى الميناء لبدء رحلتها إلى الشركة المستوردة.
5) إتمام عملية التصدير: تتم عمليات التصدير عبر الموانئ السعودية وخاصة ميناء الجبيل ولكي تتمكن من إتمام الشحن للشركة المستوردة والوصول إلى الشركة بطريقة آمنة وقانونية يجب عليك اتبع ما يلي:
- إصدار شهادة المنشأ.
- الحصول على الموافقات الإضافية للتصدير.
- إثبات دفع المبلغ المطلوبة قانونًا.
- إثبات التأمين على الشحنة المرسلة.
- حجز للشحنة.
- تحميل الشحنة.
- الحصول على بيان الشحنة من وكيل الشحن.
- تسليم المستندات للمخلص الجمركي.
- استلام التخليص الجمركي.
- إرسال مستندات الشحن إلى المشتري.
3. مشروع تجارة القهوة أو البن
تعتبر القهوة من أشهر وأهم المشروبات في العالم كله ، كما يتميز البن العربي عن الأنواع الأخرى المعروفة عالمياً ، لذا فإن مشروع تجارة القهوة يعد من أهم وأنجح المشاريع التجارية في المملكة العربية السعودية.
يحتاج هذا المشروع إلى دراسة جدوى تفصيلية لحساب تكلفة هذا المشروع والأرباح المتوقعة ومعدل نجاحه. في هذا المشروع ، من الممكن الجمع بين تجارة البن المطحون مع توفير مشروبات القهوة المختلفة من أجل زيادة الربح.
يتميز مشروع تجارة القهوة أو البن بأنه من المشاريع سريعة الربح حيث يمكن البدء بالربح منه خلال فترة وجيزة من افتتاحه ، كما يتميز بأنه لا يتطلب تكلفة باهظة في البداية ، كما أنه لا يحتاج عددًا كبيرًا إلى من الأيدي العاملة.
يعتمد نجاح مشروع البن والقهوة على العديد من العوامل مثل اختيار المكان المناسب ، والتسويق الجيد ، والعديد من المتطلبات ، وهي كالتالي:
1) مكان مناسب: يحتاج المشروع إلى مكان به مساحة مناسبة لتحميص وتغليف وبيع البن ، فلا تقل مساحة المكان عن 20 مترًا مربعًا ، ويجب اختيار هذا المكان في مكان مزدحم بالناس مثل المناطق التجارية على سبيل المثال ، أو يمكن اختيار المكان بالقرب من جامعة أو مركز تجاري أو بالقرب من منطقة سياحية يتدفق فيها الناس.
2) اسم المشروع: يلعب الاسم هنا دورًا مهمًا في جذب العملاء إلى المتجر ، فكلما كان الاسم جديدًا ومبتكرًا ومعبّرًا عن السعادة التي تخلقها القهوة ، زاد عدد عملاء المشروع.
3) ديكورات المكان: لا تقل أهمية ديكورات المتجر عن الاسم ، لذا يجب اختيار الزخارف التي تعبر عن القهوة كرسومات مجسمة لفنجان قهوة أو تصور البخار الخارج من فنجان القهوة على شكل نغمات موسيقية ، ويفضل إدخال اللون البني في هذه الزخارف لإضفاء لمسة من الفخامة التي تناسب القهوة.
4) محمصة البن: من الممكن اختيار نوع المحمصة المتوسطة لتقليل التكلفة حيث تتراوح أسعار ماكينات التحميص بين 350 إلى 2500 ريال سعودي ولكن يجب مراعاة اختيار الحجم المناسب للمشروع مع مراعاة قدرتها على تحميص البن بدرجات متفاوتة لتلبية جميع الاحتياجات.
5) مطحنة القهوة: هناك أنواع وأحجام مختلفة من مطاحن القهوة متوفرة في السوق ، ويمكن شراؤها مستعملة وبتكلفة أقل من الحديثة ، ولكن المهم هو حجم المطحنة وقدرتها على طحن درجات متفاوتة ، بداية من القهوة التركية الناعمة إلى قهوة الفلتر الخشنة وما بينهم من درجات طحن القهوة.
6) ماكينة تغليف القهوة وأكياس التعبئة: يفضل تصميم أكياس تعبئة تحمل اسم مشروعك أو وضع ملصقات تحمل اسم المشروع على تلك الأكياس ثم ضغطها وإغلاقها بآلة التغليف ، و عادة ما تكون ذات سعر متوسط.
7) ماكينات صناعة القهوة: يفضل توفير ماكينة اسبريسو وماكينة نسكافيه وماكينة قهوة امريكية مع ماكينات صنع القهوة التركية والعربية وذلك لتقديم مشروب قهوة للمارة أوالعملاء الذين يرغبون بتجربة البن في مشروعك.
8) الأيدي العاملة: لا يحتاج المشروع لعدد كبير من العمال ولكن يمكن البدء بالمشروع بواسطة عاملين فقط. أحدهما يتعلق بتحميص وطحن البن ، والآخر مسؤول عن التعامل مع العملاء والبيع لهم. يفضل اختيار العاملين من ذوي الخبرة في عالم القهوة لتوفير ما يحتاجه العملاء بدقة.
9) التسويق: يعتبر التسويق من أهم عوامل نجاح أي مشروع. في هذا المشروع يجب أن نعتمد على كل من التسويق التقليدي والتسويق الإلكتروني لضمان النجاح ، ويفضل أن يكون المسوق للمشروع لديه خبرة في عالم القهوة.
4. مشروع بيع الملابس الرجالية
يولي الرجال في المملكة العربية السعودية اهتمامًا كبيرًا بملابسهم ، حيث تمثل ملابس الرجال في المملكة العربية السعودية مظهرًا من مظاهر الهوية العربية الأصيلة. لذلك يعتني الرجل السعودي بكل تفاصيل ملابسه بكل قطعها ، مثل الشماغ والغتر والعقال وما إلى ذلك، الأمر الذي ينعكس على هيبة الرجل وهندامه.
كما يحتاج رجال المملكة إلى بعض الملابس العصرية مثل البنطلونات والقمصان والملابس الرياضية أو الملابس المناسبة للمنزل مثل البيجامات والبدلات وغيرها مما يجعل سوق الملابس الرجالية في المملكة العربية السعودية مفتوحًا ومتنوعًا ومتنوعًا ومدر للربح.
على الرغم من أن تجارة الملابس الرجالية تحظى بشعبية في معظم الأيام ، إلا أن هناك مواسم يكون فيها الطلب مرتفعًا على هذا السوق مثل الأعياد أو مباريات كرة القدم المهمة إذا كنت تبيع ملابس رياضية.
من أهم الأشياء التي يجب مراعاتها عند بدء هذا المشروع حاليًا؛ قرار توطين هذا القطاع الذي يستلزم اختيار العمالة اللازمة للمشروع من سعوديين وليس أجانب.
لبدء هذا المشروع ، يحتاج إلى المتطلبات التالية:
1) المحل: يفضل اختيار المحل الواقع في منطقة مأهولة بالسكان أو في وسط منطقة تجارية ويفضل أن يكون موقعه ظاهراً للعملاء كأن يكون على شارع رئيسي. أما عن المساحة 40 مترًا مربعًا فهي مساحة متوسطة ومناسبة يمكن زيادتها أو تقليلها. من الممكن أيضًا اختيار محل من طابقين أو تقسيم المحل إلى أقسام منفصلة ، كل منها متخصص في نوع معين من الملابس الرجالية.
2) أرفف معدنية أو خشبية: يتم وضع مجموعة من الأرفف المرتفعة في المتجر لتخزين الملابس ، ويخصص كل رف لملابس معينة حتى يتمكن البائع من الوصول إليها بسهولة عندما يطلبها العملاء.
3) واجهة زجاجية: يفضل وضع نوع آمن من الزجاج الأمامي لعرض الملابس بالداخل بطريقة تجذب العملاء ، مع وجود لمبات داخلية للإضاءة ليلاً.
4) استاندات ومانيكانات: يُفضل عرض أزياء الملابس بعدة طرق منها عرض على مجسم المانيكان، أو تعليقها على استاندات وحوامل باستخدام علاقات الملابس ليختار منها الزبائن.
5) مكتب وحاسوب: المكتب الخاص بمدير المحل أو المسؤول عن استلام ثمن البضاعة المباعة ومن ثم تسجيل المبيعات على الكمبيوتر بأحد البرامج الحسابية لمتابعة أرباح المحل، وذلك من الممكن أيضًا تخزين البضائع المباعة والبضائع الموجودة في المحل لتسهيل عملية الجرد أو طلب سلع جديدة.
6) غرف القياس: يحتاج أي محل لبيع الملابس إلى غرفة مخصصة للزبائن لتجربة الملابس قبل شرائها. يمكن عمل غرفتين أو ثلاث غرف بألواح خشبية داخل المحل ، مغطاة بستائر أو مغلقة بأبواب ، مع مرايا كبيرة داخل كل غرفة قياس.
7) العمالة المطلوبة: لا يتطلب محل الملابس عددًا كبيرًا من العمال ولكن يكفي اثنان فقط إذا كان المحل صغيرًا أو متوسطًا أما إذا كان المحل كبيرًا أو مكونًا من طابقين فقد يحتاج المحل إلى مزيد من العمال.
8) البضائع: يمكنك الاعتماد على أسواق الجملة في المملكة العربية السعودية للحصول على البضائع للمحل ، ويمكن استيراد الملابس من الصين أو من أي دولة أخرى.
9) التسويق: يلعب التسويق دورًا كبيرًا في نجاح هذا المشروع ، وهنا نعني التسويق بكل معانيه بدءًا من اختيار اسم المحل وصنع هوية بصرية جيدة له ، إلى استخدام طرق دعائية مختلفة واستخدام التسويق الإلكتروني كذلك.
5. مشروع سوبر ماركت
يعد افتتاح سوبر ماركت لبيع المواد الغذائية والسلع الاستهلاكية من أفضل 10 مشاريع تجارية ناجحة في المملكة العربية السعودية ، ونظراً لربحية هذا المشروع فإنه منتشر في جميع أنحاء المملكة ، وبالتالي فهو يخضع لمنافسة قوية.
لكن يمكن التغلب على هذه المنافسة باختيار موقع مكتظ بالسكان وبه عدد قليل من محلات السوبر ماركت ، ويمكنك التغلب على ذلك من خلال دراسة المنافسين جيدًا وتقديم منتجات لم يقدموها ، مما يضمن لك القدرة على المنافسة.
يجب الحرص أيضًا على توفير جميع السلع التي قد يحتاجها العميل في كل وقت ، لأنه إذا طلب العميل عنصرًا معينًا ولم يجدها ، فسيذهب فورًا إلى سوبر ماركت آخر ، وقد يستمر في الشراء من هذا السوبر ماركت بدون العودة مرة أخرى.
لضمان نجاح مشروع السوبر ماركت يفضل مراعاة ما يلي:
- اختيار مكان مناسب في منطقة مزدحمة يحتاج لخدمتك مع مراعاة اختيار المحل بمساحة مناسبة.
- توفير جميع المواد الغذائية والاستهلاكية المتعلقة بالبقالة ومنتجات الألبان والخضروات ومنتجات الأطفال وغيرها.
- وضع مخزون مناسب من البضائع على أساس دائم حتى لا تتفاجأ بنفاد سلعة معينة يطلبها العميل.
- متابعة تاريخ انتهاء صلاحية المواد الغذائية المعلبة ، حتى لا يتم بيع منتج منتهي الصلاحية للعميل ، مما يتسبب في حدوث مشكلة في السوبر ماركت وفقدان ثقة العملاء.
- توظيف متخصصين مبيعات للتعامل مع العملاء بطريقة لائقة ومهنية ... مع الاهتمام بتطوير مهارات البيع لديهم بشكل دائم.
- عمل عروض خصم على البضائع بشكل مستمر وبيعها بسعر تنافسي للمتاجر المجاورة.
- الاهتمام بالتسويق الدائم سواء أكان تقليديًا أم إلكترونيًا ، واتباع خطة تسويق متكاملة.
- دراسة المنطقة جيدًا ، سواء من حيث السكان واحتياجاتهم وتفضيلاتهم في الشراء، أو من حيث المنافسين وأسعارهم والسلع المتاحة لديهم.
- الاهتمام بطرق عرض البضائع وترتيبها بالمحل وطرق تخزينها.
- تركيب كاميرات مراقبة لضمان سلامة المحل والعملاء.
- البحث عن موردين دائمين بأسعار الجملة لمختلف السلع.
6. مشروع بيع التمور
تكتسب تجارة التمور أهمية كبيرة في المملكة العربية السعودية ، بسبب الارتباط الوثيق بين التمور والسنة النبوية الشريفة ، وسمعة المملكة بجودة تمورها ، مما جعل تجارة التمور من أفضل الأفكار لمشاريع تجارية ناجحة في المملكة العربية السعودية.
يتم الترويج لتجارة التمور على نطاق واسع في المواسم الإسلامية ، مثل موسم رمضان ، وموسم رجب أو شعبان للمعتمرين، أو موسم الحج. كما أنها اكتسبت شعبية في الآونة الأخيرة مع زيادة حجم السياحة في المملكة ، مما زاد من أهمية تجارة التمور وربحها.
من مميزات مشروع تجارة التمور وجود أسواق معروفة لبيع التمور والأماكن المشهورة بهذا النشاط. يمكن اختيار موقع المشروع في أحد هذه الأماكن نظرا لكثرة الزبائن ورغبتهم في تجربة أنواع مختلفة من التمور.
لكن هذا يتطلب أن يكون لدى البائع خبرة معقولة في هذا العالم الواسع حتى يتمكن من فهم احتياجات الزبائن وإقناعهم بما لديه من أنواع مختلفة. ولا يقتصر بيع التمور على العملاء الذين يذهبون إلى أسواق التمور ولكن يمكن إضافة خدمة التوصيل إلى المنازل للبيع إلى السكان المقيمين بجوار المحل.
لزيادة المبيعات ، يمكن إنشاء متجر إلكتروني لبيع التمور عبر الإنترنت لعرض أنواع التمور الموجودة والتواصل مع العملاء من خلاله ، وتقديم بعض العروض المميزة للعملاء ، للاستفادة من جميع أنواع التسويق.
يحتاج مشروع بيع التمور بعض المتطلبات والأدوات، والتي تتلخص فيما يلي:
- محل في مكان مأهول بالسكان أو في مكان معروف بتجارة التمور.
- طاولات خشبية كبيرة لعرض أنواع التمور المختلفة للزبائن.
- أرفف خشبية لتخزين التمور والأكياس.
- ميزان إلكتروني دقيق لوزن التمور للزبائن.
- آلة ضغط وتغليف لتغليف علب التمر المباعة.
- أكياس وعلب لوضع التمور المباعة فيها.
- جهاز كمبيوتر مزود ببرنامج محاسبة مثبت لحساب الأرباح والمبيعات.
- مكيفات الهواء لتخيف الحرارة على العملاء والموظفين.
- ثلاجات كبيرة لتخزين التمور التي يجب حفظها في درجات حرارة باردة.
- ثلاجة كبيرة لعرض التمور المحفوظة في درجات حرارة باردة.
- غرفة تخزين داخلية لتخزين أنواع التمور والبلح التي تحفظ في أماكن جافة.
- مستلزمات التخزين التي يتم فيها الاحتفاظ بالتمور والبلح.
- قواعد حديدية ثابتة ومتحركة.
إلى هنا ننتهي من المقال بعد أن قدمنا عرضا مفصلا لمجموعة من المشاريع التجارية الناجحة في المملكة العربية السعودية والتي تناسب مختلف الفئات بين الشعب السعودي.
هذا حيث قمنا بالتنويع بين المشاريع الصغيرة التي لا تحتاج إلى رأس مال كبير والمشاريع التي تتطلب رأس مال إلى حد ما، كما قمنا بتنويع الأفكار لتناسب مختلف الاهتمامات أيضًا.
في ختام المقال ننوه أن الحصول على التراخيص الحكومية اللازمة لكل من هذه المشاريع لا يقل أهمية عن كل ما سبق ، لذا يرجى مراجعة الجهات المختصة في كل مشروع منهم
نتمنى أن يكون المقال قد أثار إعجابك وإلهامك ببعض الأفكار التي قد تغير حياتك العملية للأفضل ، ولا تنسى مشاركة المقال مع أصدقائك..
تابعنا على جوجل نيوز